« Combien facturer une séance ? » C’est l’une des questions les plus difficiles pour un professionnel du cheval qui se lance. Trop bas, vous travaillez à perte ; trop haut, vous n’êtes pas choisi. Voici une méthode simple pour fixer un tarif juste.
EN BREF
Un bon tarif couvre votre temps total (séance, trajet, administratif), vos charges (cotisations, assurance, véhicule, matériel, formation) et une rémunération réaliste. Comparez-le ensuite au marché local et affichez-le clairement, déplacements compris.
Étape 1 : votre revenu cible
Partez de ce que vous voulez gagner par mois, puis ajoutez vos cotisations et vos impôts. Le résultat est le chiffre d’affaires dont vous avez besoin.
Étape 2 : vos charges annuelles
- Véhicule : carburant, entretien, assurance, usure.
- Assurance responsabilité civile professionnelle.
- Matériel et consommables.
- Formation continue.
- Outils : téléphone, logiciel, communication.
Étape 3 : votre temps réellement facturable
Une journée de pro itinérant ne contient pas 8 heures de séances : il faut compter les trajets, les comptes rendus, la facturation, les appels. Estimez honnêtement le nombre de séances que vous pouvez réaliser par semaine, sur l’année, congés déduits.
Étape 4 : le calcul
LA FORMULE
Tarif minimum par séance = (chiffre d’affaires nécessaire + charges annuelles) ÷ nombre de séances par an
Exemple théorique : pour un besoin de 36 000 € de chiffre d’affaires, 9 000 € de charges et 750 séances par an, le tarif minimum est de (36 000 + 9 000) ÷ 750 = 60 € par séance, hors frais de déplacement.
Étape 5 : les déplacements
Facturez les déplacements à part, par zones, ou intégrez-les dans le tarif selon votre secteur. Le plus important : les annoncer avant le rendez-vous. Voir notre guide des frais kilométriques.
Étape 6 : confronter au marché
Regardez les tarifs affichés par les professionnels de votre métier et de votre région, par exemple dans l’annuaire Cheval & Co. Si votre tarif est plus élevé, justifiez-le : spécialisation, expérience, compte rendu détaillé, suivi après la séance.
Afficher ses prix
Un tarif clair, affiché sur votre profil, rassure les propriétaires et évite les discussions. Sur votre fiche Cheval & Co, vos prestations et vos prix sont visibles avant toute demande.
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Découvrir l’espace proQuestions fréquentes
Comment calculer le prix d’une séance quand on est pro du cheval ?
En additionnant le chiffre d’affaires dont vous avez besoin et vos charges annuelles, puis en divisant par le nombre de séances réalisables dans l’année.
Faut-il facturer les déplacements à part ?
C’est courant, par zones ou au kilomètre. L’essentiel est de les annoncer avant le rendez-vous.
Comment justifier un tarif plus élevé ?
Par une spécialisation, une expérience, un compte rendu détaillé ou un suivi après la séance.
Faut-il afficher ses prix ?
Oui : un tarif clair rassure les propriétaires et facilite la prise de rendez-vous.
Sources
- Méthode de calcul de coût de revient appliquée aux professions indépendantes
- autoentrepreneur.urssaf.fr : cotisations des micro-entrepreneurs
